Allt Aira gör för dig som säljer med Fortnox

• Att göra nu: samtal, mejl och uppgifter som förfaller i dag eller har blivit sena.
• Dagens möten: dina kundmöten, med en knapp som öppnar briefen.
• Värt att veta: nyheter, bokslut och förändringar hos dina kunder och leads.
• Det som har fastnat: affärer utan nästa steg, mejl som inte hör till någon kund och offerter som väntar på att kopplas till en affär.
• Nyckeltalen: fakturerat i år, utestående kundfakturor och pågående affärer.

• Relationen: kund sedan, senaste kontakt, fakturerat de senaste tolv månaderna, öppna och förfallna fakturor och öppna offerter.
• Köpmönstret: hur ofta kunden brukar köpa, och om det har gått längre tid än vanligt.
• Om bolaget: omsättning, resultat, anställda, koncern, status och företrädare, med utvecklingen över flera år.
• Händelser: nyheter, bokslut och registerändringar det senaste året.
• Kontakter: personerna du har i Fortnox, plus förslag från mejl och från bolagsregistret.
• Mejl och möten: all korrespondens med kunden från hela teamets inkorgar, och kommande och tidigare möten.
• Arbetet: affärer, uppgifter, en gemensam anteckning och filer.
• Kartan: var kunden ligger, med dina andra kunder, leverantörer och bolag i samma koncern runt omkring.

• Kundrisk: när en kund ansöker om konkurs, går i likvidation eller rekonstruktion, lämnar ett bokslut där resultatet har fallit med minst en femtedel, eller har en faktura som är mer än 30 dagar sen.
• Nytt bokslut: när en kund har lämnat årsredovisning, med hur det gick.
• Nyheter: när en kund syns i nyheterna, alltid med källa.
• Ny i ledningen: när en kund får ny vd.

• Uppgifter är samtal, mejl eller annat, och hör alltid till en kund, en lead eller en affär.
• Se dina egna eller hela teamets, skjut upp det som kan vänta och kommentera för kollegorna.
• Fråga Aira om en uppgift, till exempel vad du ska ta upp i samtalet.
• Nämner du ett bolag som inte finns i Fortnox kan Aira lägga upp det som en lead direkt.

• Pipeline per fas, där varje fas har en sannolikhet. Du ser både totalt värde och viktat värde.
• Produktrader med priser från kundens prislista i Fortnox, med mängdpriser och valuta.
• Stängningsdatum och nästa steg på varje affär. Aira visar vilka affärer som är sena och vilka som saknar nästa steg.
• Offert, order eller faktura skapas i Fortnox när du vinner, och du kan ändra en offert som redan finns där.
• Offerter du gör i Fortnox kopplas till rätt affär av sig själv när det bara finns en som passar. En order från offerten markerar affären som vunnen.
• Vunnen eller förlorad, med orsak, så du ser varför du vinner och förlorar.

• Offert, order och faktura: en vunnen affär blir det dokument ni brukar använda. Offerter du gör direkt i Fortnox kopplas till rätt affär, och en order från offerten markerar affären som vunnen.
• Fakturor eller order: välj om försäljning räknas på fakturor eller på order. En fakturerad order räknas bara en gång, och krediteringar dras av, som i Fortnox egen kundstatistik.
• Prislistor: varje kund får priser från sin egen prislista i Fortnox. Kunder utan egen lista får standardlistan.
• Stafflade priser: priset följer antalet. Beställer kunden 50 i stället för 10 hämtar Aira priset för 50.
• Valutor: en affär kan vara i kundens valuta, med priser från prislistan i samma valuta. Saknas ett pris räknar Aira om med Fortnox egen kurs och visar att priset är omräknat.
• Periodisering: när den vunna affären blir en faktura kan du periodisera fakturan direkt, förifyllt utifrån hur kunden brukar periodiseras.
• Täckningsbidrag: Aira läser täckningsbidraget som Fortnox räknar fram på varje rad och sparar det när försäljningen är avslutad, så att historiken inte ändras i efterhand. Följ upp täckningsbidraget per kund och produkt, fråga Aira om det och sätt säljmålen i täckningsbidrag i stället för försäljning.
• Säljare och kontakter: Vår referens i Fortnox blir säljare i Aira, så att försäljning per säljare fungerar från start. Er referens blir kontaktpersoner på kunden.
• Företag och privatpersoner: fungerar oavsett om du säljer till företag, privatpersoner eller båda.

Före mötet

• En brief för varje kundmöte: vilka de är, vad de har köpt, vad som har hänt sedan sist och vad du bör ta upp.
• Sedan sist: vad ni pratade om de senaste gångerna och vilka nästa steg som lovades, och av vem.
• Vem du ska träffa: Aira tar reda på vilka deltagarna är.
• En påminnelse strax innan, med briefen ett klick bort på skrivbordet och i mobilen.

Under mötet

• Aira antecknar åt dig i Google Meet och Microsoft Teams. Aira går med i samtalet som en synlig deltagare, så alla vet att mötet spelas in.
• Följer din kalender: flyttas mötet följer Aira med, och ställs det in kommer Aira inte.
• Dina egna anteckningar: skriv före, under eller efter mötet. De är bara dina.

Efter mötet

• Inspelning: se om mötet på skrivbordet eller i mobilen.
• Utskrift: allt som sades, uppdelat per talare, och sökbart.
• Sammanfattning: vad mötet gällde, vad ni kom fram till och vem som gör vad härnäst. Dina anteckningar väger tyngst, och utskriften fyller i detaljerna.
• Till kollegorna: de som var med på mötet får sammanfattningen på mejl.
• På kunden: mötet, inspelningen och sammanfattningen hamnar på kundkortet, och nästa brief bygger vidare på dem.

• Liknar dina kunder: bolag i samma bransch, storlek och område som dina mest lönsamma kunder.
• Via personer: bolag där din kunds vd eller styrelseledamot också sitter.
• Koncern: moderbolag och systerbolag till dina kunder.
• Tappade kunder: kunder som har slutat köpa och är värda ett samtal.
• Leverantörer: bolag du köper av som också kan köpa av dig.
• Rätt läge: bolag som har tagit in kapital eller fått ny ledning.

• Filtrera på bransch, storlek och ort och få en lista över bolag som passar just din försäljning.
• Sök på namn eller organisationsnummer var du än lägger till ett bolag: en ny uppgift, en ny affär eller ett nytt företag.
• Bolagsfakta direkt: omsättning, resultat, anställda, koncern, företrädare och adress, utan att du skriver in något.
• Från sökning till lead: välj ett bolag så får det ett eget kundkort med bolagsfakta och händelser, där du kan lägga upp affärer och uppgifter.
• Bevakas direkt: nyheter och bokslut för dina leads kommer på samma sätt som för dina kunder.
• Fråga Aira om vilket bolag som helst: "Hur stort är Byggab och vem är vd?"
• Till Fortnox när du vill: blir det en affär lägger Aira upp bolaget som kund i Fortnox, med uppgifterna ifyllda.

• Försäljning: överblick mot förra året, uppföljning mot mål, nya mot befintliga kunder, rabatter, merförsäljning och försäljning per region på karta.
• Pipeline: prognos, tratten, hur lång säljcykeln är och varför ni vinner affärer.
• Aktiviteter: bokade möten, säljarnas aktivitet och kunder som behöver uppmärksamhet.
• Kundsegment: hur kunderna utvecklas, hur stora de är i förhållande till vad de köper och var det finns merförsäljning.
• Täckningsbidrag: se inte bara vad ni säljer utan vad ni tjänar, per kund och per produkt.
• Siffran bakom siffran: klicka på ett värde och se fakturaraderna det bygger på.
• Spara, ladda ner och dela de rapporter du använder mest.

• Din säljvecka varje måndag klockan 07.00: veckan som gick, affärer att följa upp och veckans möten.
• Daglig sammanfattning varje vardagsmorgon, om du vill.
• Månadssammanfattning i början av varje månad: hur det gick mot målet och vad som väntar.
• En version för säljaren och en för ägaren eller säljchefen, så var och en får det som rör dem.
• Rapporter till teamet: skicka en rapport via e-post, Slack eller Teams, en gång eller på schema.

• Idag, kundkort, att göra, affärer och nya kunder.
• Vinn affären på plats hos kunden och skapa offert, order eller faktura i Fortnox direkt från mobilen.
• Möten med brief, sammanfattning och inspelning.
• Fråga Aira, i full skärm.
• Karta över dina kunder i närheten.
• Notiser när något händer, och sammanfattningarna.
• Ta en bild och spara den direkt på kunden.